CONTENIDO DE LA IDEA DE NEGOCIO

La idea del negocio debe ser atractiva, ella debe responder a estas
preguntas:
¿Cuál es el beneficio para el cliente?
El éxito de un producto es el grado de satisfacción que da al
cliente; el cliente compra un producto porque éste le satisface
una necesidad o le resuelve un problema, por ello la primera
característica de una idea es: ¿Cómo satisface una necesidad
del cliente y en qué forma lo logra?.
El valor para el cliente debe expresarse como una propuesta
única de venta, USP (Unique Selling Proposition). Muchas
compañías fracasan porque el producto no es comprendido por
el cliente, qué no logra entender cuál es su beneficio y ventajas
y por lo tanto no lo compra. No debemos olvidar que el cliente
debe elegir entre nuestra propuesta y muchas otras que le hacen
en el mercado, por ello es necesario mostrar cuál es la ventaja
competitiva de nuestro producto sobre los otros que ofrece el
mercado.
¿En qué se diferencia nuestro producto o servicio de la
competencia? No olvidemos que siempre tendremos
competencia y para ello nuestro producto debe tener una
diferenciación del de la competencia que sea identificada por
el cliente.
Responde nuestro producto a estas preguntas:
¿Qué tiene de innovador nuestra idea?
¿Puede patentarse la idea?
¿Quién es el cliente?
¿Qué necesidades satisface nuestro producto o servicio?
¿Qué ventajas tiene el producto sobre el de la competencia?
¿Se puede copiar fácilmente el producto?
¿Cómo llega el producto al cliente?
¿Los costos del producto son bajos, haciéndolo interesante
para el cliente y rentable para la empresa?