RESUMEN EJECUTIVO.

El resumen del plan de negocios muestra que realmente existe la
oportunidad de negocio en un mercado poco abastecido o con
potencial de crecimiento. Debe ser claro, conciso y explicativo, no
exceder de tres páginas a doble espacio y contener los siguientes
aspectos:
La información clave del plan.
Elementos que serán la razón de éxito del proyecto.
La información de cada una de las áreas para permitir al lector
una fácil y total comprensión.
Debe expresar en qué consiste el negocio: un producto o servicio,
una franquicia, una alianza, en fin, cuál es realmente el negocio.
Debe contener una idea real, técnica y económicamente viable,
con un grupo promotor que es capaz de acometer la empresa y
sacarla adelante.
Debe ser fácil de entender y motivar al inversionista en el proyecto;
debe estar ubicado al principio del documento, a manera de
presentación. Un buen resumen es una buena muestra de un buen
plan de negocios y, un buen plan, a su vez, de un buen proyecto, por
tanto, dedique el tiempo necesario para elaborar un excelente
resumen ejecutivo, que será la carta de presentación del proyecto.

CONTENIDO DE LA IDEA DE NEGOCIO

La idea del negocio debe ser atractiva, ella debe responder a estas
preguntas:
¿Cuál es el beneficio para el cliente?
El éxito de un producto es el grado de satisfacción que da al
cliente; el cliente compra un producto porque éste le satisface
una necesidad o le resuelve un problema, por ello la primera
característica de una idea es: ¿Cómo satisface una necesidad
del cliente y en qué forma lo logra?.
El valor para el cliente debe expresarse como una propuesta
única de venta, USP (Unique Selling Proposition). Muchas
compañías fracasan porque el producto no es comprendido por
el cliente, qué no logra entender cuál es su beneficio y ventajas
y por lo tanto no lo compra. No debemos olvidar que el cliente
debe elegir entre nuestra propuesta y muchas otras que le hacen
en el mercado, por ello es necesario mostrar cuál es la ventaja
competitiva de nuestro producto sobre los otros que ofrece el
mercado.
¿En qué se diferencia nuestro producto o servicio de la
competencia? No olvidemos que siempre tendremos
competencia y para ello nuestro producto debe tener una
diferenciación del de la competencia que sea identificada por
el cliente.
Responde nuestro producto a estas preguntas:
¿Qué tiene de innovador nuestra idea?
¿Puede patentarse la idea?
¿Quién es el cliente?
¿Qué necesidades satisface nuestro producto o servicio?
¿Qué ventajas tiene el producto sobre el de la competencia?
¿Se puede copiar fácilmente el producto?
¿Cómo llega el producto al cliente?
¿Los costos del producto son bajos, haciéndolo interesante
para el cliente y rentable para la empresa?

ETAPAS PARA INICIAR EL NEGOCIO.

1. Lo primero, es poner por escrito la idea y analizar si ella
satisface una necesidad del consumidor o usuario y si
realmente existe un mercado para ello.
2. Lo segundo, es convertir esa idea en un Plan de Negocios. Lo
más importante en esta etapa es saber si contamos con los
recursos financieros para llevarla a cabo o requerimos capital
de terceros. Analizar los riesgos reales que tiene la creación de
la empresa y convertir la elaboración del plan en el
calentamiento antes del juego, para poder ver en detalle lo que
esperamos que suceda. La experiencia ha demostrado que de
cada diez empresas que se crean con capital de riesgo, solo una
es un gran éxito; tres ofrecen retornos aceptables; tres se
estancan y tres fracasan.
Los recursos propios son necesarios para cubrir los gastos en
que se incurre desde esta etapa de formación de la empresa y
luego como parte del capital con que se inicia la firma.
Generalmente recurrimos a cesantías que tenemos guardadas
de una liquidación, ahorros personales y aportes de familiares
que quieren participar del negocio.
3. La tercera etapa que exige un gran esfuerzo del emprendedor
es, precisamente, la creación de la empresa que tenga éxito,
que sea rentable. Las etapas son:
Establecer la empresa.
Crear la organización.
Iniciar la producción.
Publicidad.
Entrada al mercado.
Competencia, desarrollos tecnológicos.
Expansión de la producción.
Entrada a nuevos mercados.
Desarrollo de nuevos productos.

CONDICIONES PAA TENER ÉXITO EN EL MONTAJE DE UNA EMPRESA.

1. La idea es la base del éxito de una empresa, sin embargo solo es
el comienzo. Enamorarse locamente de una idea enceguece de
tal forma a la persona que puede poner al borde del fracaso el
negocio que se inicia.
2. La financiación es definitiva, sin ésta el negocio se inicia cojo y
sus posibilidades de éxito son remotas. En países como el
nuestro, donde la consecución de capital barato es casi
imposible y las condiciones para obtener un préstamo están
diseñadas solo para los ricos, no podemos darnos el lujo de
correr riesgos, con una mala estructura de financiación y
capital.


3. El Grupo de trabajo o TEAM es crítico en el momento de crear
una empresa, se requieren especialistas con gran conocimiento
de las responsabilidades a su cargo y experiencia en el manejo
de los temas de mercadeo, finanzas, producción, recursos
humanos, etcétera.